Nghề buôn bán xưa và nay dường như đã khác xa một trời một vực nhưng về căn bản vẫn dựa trên 10 Quy luật bất di bất dịch mà người Trung Hoa cho rằng nếu thuộc lòng các quy luật này thì cầm chắc giàu sang trong tay. Đó chính là quy luật: Tốc độ, bất ngờ, trọn gói, uy tín, lợi ích, linh động, dồi dào, chất lượng, thiện chí, mới lạ
Quy luật tốc độ: Hãng giầy khéo giữ hồ sơ. Hãng giầy Hựu Liên Sơn đời nhà Minh có ông chủ hãng tên là Hảo Tịnh, cái tên Hựu Liên Sơn có nghĩa là liên tục tăng tiến. Cửa hàng khi lấy số đo của khách hàng thì lưu giữ rất cẩn thận, thậm chí ghi nhớ cả những đặc điểm về đôi chân của khách hàng nếu như có điều gì đó khác thường. Một hôm có một học giả tên là Trương Hồng Sơn lai kinh ứng thí đã tìm đến cửa Hựu Liên Sơn đặt đóng một đôi giầy. cửa hàng như bao lần cũng ghi chép cẩn thận số đo của chủ nhân mà không hề biết rằng sau lần đó học giả Trương Hồng Sơn đã đỗ khoa bảng cao.
Cách đó không lâu, có một vị quan đường triều cũng đến đặt một đôi giầy làm quà tặng. Chỉ cần nói tên khách hàng là Đại học sĩ Trương Hồng Sơn, cửa hàng đã mau chóng có được số đo của vị học giả lần trước. Giầy được giao cho khách hàng chỉ sau 3 ngày. Nhờ giữ được hồ sơ của khách mà hãng Hựu Liên Sơn mau lẹ đóng giầy vừa chân cho khách. Câu chuyện này cho thấy việc phải nghiên cứu, thu thập tin tức thị trường quan trọng đến mức nào, nhưng cần kịp thời sử dụng tin tức để quyết đoán cũng chính là điều quan trọng.
Quy luật bất ngờ: Câu đối quý giá của thiên tử. Vị hoàng đế sáng lập ra nhà Minh cuối năm đó ra lệnh: Nhân dịp đầu năm lệnh cho mọi nhà phải treo câu đối. Sau đó hoàng đế thân hành đi thăm xem dân tình treo câu đối ra sao. Có một cửa hàng kinh doanh thịt heo may mắn được thiên tử thân hành viết câu đối cho cửa hàng để thu hút khách: “Đôi tay mở cửa sinh tử. Một nhát chặt đứt thị phi”. Chủ cửa hàng ngay lập tức cho khắc câu đối đó của thánh hoàng ở hai bên cửa hàng. Người dân khắp nơi kháo nhau về cửa hàng thịt được nhà vua ban tặng câu đối, họ cho rằng thịt heo ở đây chất lượng tốt, đến thiên tử cũng phải thích nên kéo đến mua nườm nượp. Khéo dùng danh người làm nổi hàng hóa của mình là một bí quyết tạo ra sự bất ngờ dễ mang lại thành công.
Quy luật mới lạ: Cống Tử Giao làm đàn cổ. Mới lạ là điều rất đáng được nói đến trong kinh doanh, sản phẩm phải liên tục dồi dào, mẫu mã tân kỳ và khéo trình bày. Cống Tử Giao là nghệ nhân nổi tiếng chuyên làm đàn nguyệt, ông rất chú trọng trong việc chọn gỗ để làm đàn. Nhưng có một thời gian, người mua đàn chỉ thích những chiếc đàn nguyệt cổ, họ không biết chuộng đàn tốt khiến Cống Tử Giao phải suy nghĩ rất nhiều.
Ông bèn nhờ điêu khắc gia làm hoa văn xưa, nhờ nghệ gia sơn phết sơn có sắc cổ kính, sau đó ông chôn xuống đất một năm để cây đàn mang nét cũ và cổ. Khi đàn được đào lên, nhìn hoa văn và nước sơn đúng là “nguyệt cổ”, khách hàng trả giá rất cao. Đàn sau này được dâng cho vua khiến tiếng tăm của Cống Tử Giao được nhiều người biết đến.
Quy luật trọn gói: Trúng mối. Bao bì đẹp sẽ thu hút được rất nhiều khách hàng. có một người nước Chu làm nghề bán ngọc trai. Ông ta làm ra những chiếc hộp đựng ngọc trai bằng gỗ Đàn Hương, viền đá quý quanh hộp, trang trí bằng hồng ngọc và lông chim để đựng ngọc. Người đời sau này vẫn kháo nhau rằng ông khéo bán hộp hơn bán ngọc. Trọn gói phải hấp dẫn, quảng cáo phải bắt mắt, đấy là bí quyết của người buôn ngọc trai, ông thường mua lại những viên ngọc trai của người đi thuyền chài, sau đó chọn gỗ Đàn Hương thật đẹp để làm những chiếc hộp thật đặc biệt, ngoài chạm hình long phượng để đựng ngọc quý, bên trong thuê người lót nhung tím tía.
Khách hàng nô nức đồn nhau về chất lượng ngọc trai của ông mà họ không hề kháo nhau về chất lượng chiếc hộp, chau truốt từ trong ra ngoài khiến ông lời trọn gói. Có những khách hàng mua hàng chỉ vì chiếc hộp chứ không phải mê ngọc của ông, có những khách hàng chỉ nhìn thấy chiếc hộp là đã ưng ngọc rồi, ông chủ trúng mối một cách ngon lành.
Quy luật chất lượng: Hàng thuốc tự hào về chất lượng. Thợ rèn rèn được kiếm báu nhờ khuôn đúc chính xác, thép ròng, độ nấu chảy vừa tầm. Không được mài nó chẳng cắt nổi sợ dây, nhưng một khi đã mài cẩn thận thì nó vô cùng sắc bén. Là một thương gia phải vươn lên không ngừng để cải tiến sản phẩm hàng hóa của mình. Hàng thuốc Tống Nguyên Đường ở Bắc Kinh rất tỉ mỉ trong việc chế thuốc, cửa hàng chỉ dùng những thứ cao cấp để chế thuốc.
Nào là vị thuốc quý ở miền sứ trung, nào là chỉ dùng thuần loại gà chân đen để làm thuốc ô kê bạch phụng hoàn, gà thì phải chọn loại đủ cân, đủ lạng, giết gà phải đúng cách để đảm bảo tiết gà trong cơ thể và làm tăng giá trị dinh dưỡng. Có hơn 40 cách để chế ra thuốc viên nhưng cách nào cũng tỉ mỉ để đảm bảo chất lượng thuốc tốt nhất, bảo quản trong 3 năm nhằm hạ hỏa trong viên thuốc để thuốc có vị thơm ngon rồi mới đem ra bán. Đó là lý do không lạ gì mà tên tuổi tống nguyên Đường vẫn còn lưu lại cho đến ngày nay.
Quy luật sáng kiến: Lương Vũ Chu khống chế giá gạo. Trong thời nhà Đường, giá gạo ở Tuân Chu tăng vọt vì hạn hán. Một vị quan tên là Lương Vũ Chu thừa nhiệm của Thái thú Tuân Chu lo đối phó với việc này, ông yêu cầu quan lại ở vùng này phải trình sổ gạo còn trong kho rồi gia lệnh tuần sau cho xả kho gạo bán dưới giá chợ. Tin đồn Tân Thái thú sắp bán gạo tồn trong kho vào tuần sau lan rộng, cửa hàng nào cũng sợ gạo của mình bị ế nếu gạo trong kho được tuôn ra chợ với giá rẻ. Kết quả là giá gạo ở các cửa hàng giảm giá đồng loạt để mong bán hết, Lương Vũ Chu không cần xả kho an toàn chút nào. Lương Vũ Chu khéo khai thác dư luận để tạo ra thị trường tiêu dùng thuận tiện.
Quy luật linh động: Làm giàu nhờ buôn hàng Đôi ngả. Pháp luật làm ra là để chăm lo cho dân cho nước, lễ nghi đưa ra để dễ làm việc. Nhà trị nước sáng suốt biết chèo lái cho nước giàu, dân mạnh, không nên bám giữ luật cũ và cũng không nên bảo thủ lễ xưa chừng nào nó còn giúp ích cho dân. Để tồn tại và thành công trong một ngành biến chuyển rất nhanh như thương mại, nhà thương gia phải bình tĩnh hành động, tùy thuận hoàn cảnh từng bước một. Dưới triều Đông Hán, vùng liêu đông dân chúng nhưng chỉ nuôi heo đen.
Một gia đình nuôi heo nọ lại có lứa heo đẻ toàn heo trắng, rất lạ, ai biết được cũng rất thích và hiếu kỳ đến xem đàn heo. Ông chủ nuôi heo nghĩ rằng ở vùng này toàn heo đen bèn mang lứa heo đó đến chợ Nam Kinh để bán, sau 3 tháng đi đường ông mới tới nơi nhưng ở đây giá heo trắng lại rất rẻ mạt vì ở Nam Kinh không thiếu gì giống heo này. Ông chủ nghĩ ngay trong đầu, như vậy có thể khai thác giống heo trắng ở quê nhà thì sẽ được khá lời. Ông mua ngay giống heo trắng ở Nam kinh mang về quê và bán được rất nhiều, đồng thời ở Nam Kinh không có heo đen thì ông mang giống heo đen đến đó bán. Mới có một năm mà ông giàu lên nhanh chóng. Linh động là lợi khí tuyệt vời không những giúp ta đương đầu quyết liệt giành thắng lợi mà đôi khi còn đền bù được những sự thua thiệt.
Quy luật uy tín: Thật thà là cha Quỷ Quái. Nhà cai trị sáng suốt phải tạo dựng được uy tín, uy tín là thứ tối cần để làm thương mại. Nhà thuốc Hư Quỳnh Du Đường có lối thiết kế rất độc đáo, đại sảnh tiếp khách ở trong nhà, khách hàng phải đi qua hành lang vòng vèo dài 30m trước khi tới nơi làm việc, dọc 2 bên đại sảnh treo những tấm bảng đẹp trình bày 38 toa thuốc lừng dang, ở đâu cũng treo những tấm bảng to động viên khách hàng với giá cả đảm bảo, chất lượng thuốc hoàn hảo, không lừa bịp. khách hàng mua thuốc không ưng ý mang đến trả lại sẽ được bồi thường ngay thuốc mới, còn chỗ thuốc trả lại sẽ được hủy ngay tại chỗ bên một lò than. uy tín như thế thật là nhất hạng.
Quy luật lợi ích: Dọn Đường vì lợi ích chung. Luật lệ nào thi hành thuận tiện là hợp lòng dân. Khi dân chống đối là có điều gì ngược lại ý dân. Cho nên những ai biết “cho ra để nhận vào” là đã hiểu được bài học trị nước quý báu. Nhà thương mại nghĩ đến lợi là thường tình nhưng không nên bị ám ảnh vì nó, đó chính là sự lợi ích. Muốn thành công, người ta phải hiểu biết giá trị tiền bạc. Trên một đoạn đường chở hàng của các lái buôn, đường dốc gồ ghề khó đi cộng thêm tuyết rơi khiến các xe chở hàng đi lại khó khăn, một xe chở hàng nặng bánh xe bị lún vào tuyết, trên xe chất đầy những chiếc lu to và nặng, người đi đường xúm vào đẩy giúp mà xe hàng chẳng nhúc nhích chút nào.
Trời sắp tối, đoàn xe chở hàng không biết tính sao vì đoạn đường ùn tắc, xe xếp hàng cứ dài dần trên đoạn đường dốc cheo leo. Có một lái buôn tên là Liêu Phổ cũng đi trên đoạn đường này rất nhanh trí, ông hỏi giá hàng hóa trên chiếc xe bị lún tuyết hết bao nhiêu, ông bèn mua hết số hàng trên xe rồi cắt dây buộc hàng, gỡ từng chiếc lu ra, nhờ mọi người ném xuống hẻm núi.
Xong việc, mọi người kéo chiếc xe một cách dễ dàng và giải phóng đoạn đường ùn tắc, ai cũng xôn xao muốn biết danh tính của người lái buôn hào hiệp đã bỏ tiền của mình ra để mở đường cho đoàn xe. Khi đoàn xe đã vào đến trong thành mà các lái buôn vẫn còn nói về Liêu Phổ, mọi người xúm nhau lại cảm ơn và đây cũng là cơ hội để Liêu Phổ bán thêm được hàng hóa của mình. Như vậy, hàng hóa được giao vào thành không bị muộn, vẫn đảm bảo được thời gian mà Liêu Phổ còn mở rộng thêm được mối làm ăn nhờ tấm lòng hào hiệp.
Quy luật thiện chí: Làm giàu nhờ thư bảo lãnh. Càng cho ra nhiều ta càng được nhiều. Càng đóng góp thêm lên ta càng thu về nhiều hơn. Có một người tên là Hứa Thế Vân trước buôn vải, sau làm nghề môi giới ngành mỹ thuật. Do tay nghề non kém nên ông bị thua lỗ nhiều, phải sống vất vưởng ở xử Chu. Cuộc sống vất vả, ông bèn nghĩ ra một cách là tìm mua tranh cổ ở những tiệm cầm đồ với giá rẻ, sau đó thuê người bồi lại tranh sao cho sạch sẽ rồi tìm mọi cách dâng và bán tranh cho những vị quan trong vùng có danh tiếng.
Dán tranh đã có lãi, ông còn nhờ những vị quan mua tranh viết cho mấy dòng thư giới thiệu đến những người thích chơi tranh cổ có tiếng tăm và có tiền. Cứ như vậy, nhờ những lá thư giới thiệu từ những người có uy tín, công việc làm ăn của ông trở nên thuận lợi. Có nhiều vốn, hứa thế vân tự mở một phòng tranh và sống dư giả từ đấy.
Các dịch vụ hot tại Vietcuteweb.com:
==> Mẫu website đẹp – Mẫu website bán hàng – Mẫu website giới thiệu
==> Mẫu web dưới 500k – Mẫu web dưới 1000k – Mẫu web dưới 2000k – Mẫu web trên 2000k
==> Đăng ký tên miền – Cho thuê hosting – Quản trị nội dung – Cho thuê Email sever – Thiết kế thương hiệu
==> Quảng cáo Google – Quảng cáo Facebook – Quảng cáo bám đuổi
THIẾT KẾ WEBSITE VÀ QUẢNG CÁO ONLINE VIETCUTEWEB.COM
The trade of the past and present seems to be very different, but it is fundamentally based on the 10 immutable laws that the Chinese believe that if you memorize these laws, you will surely be rich. These are the laws: Speed, surprise, package, reputation, benefit, flexibility, abundance, quality, goodwill, novelty
The law of speed: The shoe company is good at keeping records. The shoe company Huu Lien Son in the Ming Dynasty had a boss named Hao Tinh, the name Huu Lien Son means continuous improvement. When the store took the customer’s measurements, it kept them very carefully, even remembering the characteristics of the customer’s feet if there was anything unusual. One day, a scholar named Truong Hong Son came to the capital to take the exam and came to Huu Lien Son to order a pair of shoes. The store, as usual, carefully recorded the owner’s measurements without knowing that after that time, scholar Truong Hong Son passed the imperial examinations with high scores.
Not long ago, a court official also came to order a pair of shoes as a gift. Just by saying the customer’s name, Grand Scholar Zhang Hongshan, the store quickly got the scholar’s measurements from the previous time. The shoes were delivered to the customer after only 3 days. Thanks to keeping the customer’s records, the Huu Lien Son company quickly made shoes that fit the customer’s feet. This story shows how important it is to research and collect market information, but it is also important to use the information promptly to make decisions.
The unexpected rule: The precious parallel sentences of the emperor. The emperor who founded the Ming Dynasty ordered at the end of that year: On the occasion of the New Year, every household must hang parallel sentences. Then the emperor personally went to visit to see how the people hung the parallel sentences. There was a lucky pork store that the emperor himself wrote a parallel sentence for the store to attract customers: “A pair of hands opens the door of life and death. One stroke cuts off all rumors”. The shop owner immediately had the holy emperor’s couplets carved on both sides of the shop. People everywhere talked about the butcher shop that was given the couplet by the king. They thought that the pork here was of good quality, even the emperor would like it, so they came to buy it in droves. Cleverly using the name of the person to highlight your goods is a secret to creating surprises that can easily bring success.
The rule of novelty: Gong Zi Jiao makes ancient zithers. Novelty is something worth mentioning in business, the products must be continuously abundant, the designs must be new and skillfully presented. Gong Zi Jiao is a famous craftsman specializing in making moon zithers, he pays great attention to choosing wood to make zithers. But there was a time when buyers only liked ancient moon zithers, they did not know how to appreciate good zithers, which made Gong Zi Jiao think a lot.
He asked the sculptor to make ancient patterns, asked the craftsman to paint it with ancient lacquer, then he buried it in the ground for a year to give the zither an old and ancient look. When the instrument was dug up, the pattern and paint were indeed “ancient moon”, and the customer paid a very high price. The instrument was later presented to the king, making the reputation of Cong Tu Giao known to many people.
The rule of the package: Hit the right deal. Beautiful packaging will attract many customers. There was a man from Chu who sold pearls. He made pearl boxes from Sandalwood, surrounded by precious stones, decorated with rubies and feathers to hold the pearls. Later generations still told each other that he was better at selling boxes than selling pearls. The package must be attractive, the advertisement must be eye-catching, that is the secret of the pearl merchant, he often bought pearls from fishermen, then chose beautiful Sandalwood to make very special boxes, carved with dragons and phoenixes on the outside to hold precious pearls, and hired someone to line the inside with purple velvet.
Customers were excited about the quality of his pearls, but they did not talk about the quality of the box, which was meticulously crafted from the inside out, making him a total profit. There were customers who bought the box just because of the box, not because they loved his pearls, and there were customers who liked the pearls just by looking at the box, the boss had a good deal.
The law of quality: The medicine shop prides itself on quality. The blacksmith forged the treasure thanks to the precise mold, pure steel, and moderate melting point. Without sharpening, it cannot cut the wire, but once sharpened carefully, it is extremely sharp. As a merchant, you must constantly strive to improve your products. The Tong Yuan Tang medicine shop in Beijing is very meticulous in making medicine, the shop only uses high-quality ingredients to make medicine.
Such as precious medicine from the central region, only using pure black-legged chicken to make the O Ke Bach Phung Hoan medicine, the chicken must be selected with the right weight, the right amount, and the chicken must be killed properly to ensure the chicken’s blood in the body and increase the nutritional value. There are more than 40 ways to make pills, but each method is meticulous to ensure the best quality of medicine, preserved for 3 years to cool the fire in the pill so that the medicine has a delicious taste before being sold. That is the reason why the name Tong Yuan Tang still remains to this day.
Innovative Law: Liang Wuzhou controlled the price of rice. During the Tang Dynasty, the price of rice in Xunzhou skyrocketed due to drought. An official named Liang Wuzhou, who was in charge of the Xunzhou Governor, was concerned about this. He asked the officials in this area to present the rice books in the warehouse and then ordered the rice to be released from the warehouse to be sold at a price below the market price the following week. Rumors that the New Governor would sell the remaining rice in the warehouse the following week spread widely, and every store was afraid that their rice would not sell if the rice in the warehouse was released to the market at a cheap price. As a result, the price of rice in the stores was reduced in order to sell it all, Liang Wuzhou did not need to release the warehouse safely at all. Liang Wuzhou skillfully exploited public opinion to create a convenient consumer market.
Flexible Law: Getting Rich by Trading in Two Ways. Laws were made to care for the people and the country, and rituals were made to make things easier. A wise ruler knows how to steer the country to be rich and the people strong, should not stick to old laws and should not be conservative with old rituals as long as they are still useful to the people. To survive and succeed in a rapidly changing industry like commerce, merchants must act calmly, adapting to the situation step by step. During the Eastern Han Dynasty, the people in Liaodong only raised black pigs. A family that raised pigs had a litter of white pigs, very strange, everyone who knew about it was very interested and curious to see the pigs. The pig farmer thought that this area was full of black pigs, so he brought the litter to Nanjing market to sell, after 3 months of traveling he arrived but the price of white pigs was very cheap because there was no shortage of this breed of pig in Nanjing. The owner immediately thought that if he could exploit the white pig breed in his hometown, he would make a good profit. He immediately bought white pigs in Nanjing and brought them back to his hometown and sold a lot, at the same time, there were no black pigs in Nanjing so he brought the black pigs there to sell. In just one year he became rich quickly. Flexibility is a great tool that not only helps us to fight fiercely and win, but sometimes also makes up for losses.
The law of prestige: Honesty is the father of the Devil. A wise ruler must build prestige, prestige is the most important thing to do business. The Hu Quynh Du Duong pharmacy has a very unique design, the main reception hall is inside the house, customers have to go through a 30m long winding corridor before reaching the workplace, along both sides of the main hall hang beautiful signs displaying 38 famous prescriptions, everywhere hangs large signs encouraging customers with guaranteed prices, perfect medicine quality, no cheating. Customers who buy medicine that is not satisfactory and bring it back will be compensated with new medicine immediately, and the returned medicine will be destroyed on the spot next to a charcoal stove. Such prestige is truly first-class.
The law of benefit: Clear the Road for the common good. Any law that is implemented conveniently is in accordance with the people’s will. When the people oppose, it means there is something against the people’s will. Therefore, those who know how to “give out to receive in” have understood the valuable lesson of governing the country. It is natural for merchants to think about profit, but they should not be obsessed with it, that is the benefit. To be successful, one must understand the value of money. On a road for merchants to transport goods, the steep and difficult road combined with the falling snow made it difficult for the trucks to move. A heavy truck’s wheels got stuck in the snow, and the truck was loaded with large and heavy rollers. Passersby tried to push the truck but it did not budge at all.
It was getting dark, the convoy of trucks did not know what to do because the road was congested, the line of trucks kept getting longer and longer on the steep and steep road. There was a merchant named Liao Pu who was also traveling on this road and was very quick-witted. He asked how much the goods on the truck that had gotten stuck in the snow were, so he bought all the goods on the truck, cut the ropes, removed each roller, and asked everyone to throw them down the ravine.
After finishing the work, everyone pulled the cart easily and cleared the traffic jam, everyone was excited to know the identity of the generous merchant who had spent his money to clear the way for the caravan. When the caravan had entered the city, the merchants were still talking about Liao Pu, everyone gathered to thank him and this was also an opportunity for Liao Pu to sell more of his goods. Thus, the goods were delivered to the city without delay, still ensuring the time, and Liao Pu was able to expand his business thanks to his generosity.
The law of goodwill: Get rich through letters of guarantee. The more you give, the more you get. The more you contribute, the more you earn. There was a man named Xu Shi Yun who used to trade in cloth, then worked as an art broker. Due to his poor skills, he suffered many losses and had to live a miserable life in Chu. Life was hard, so he came up with a way to buy antique paintings at cheap prices at pawnshops, then hire someone to clean the paintings and find ways to offer and sell the paintings to famous officials in the area.
Placing the paintings was profitable, he also asked the officials who bought the paintings to write a few lines of introduction to famous and wealthy people who liked to collect antique paintings. Just like that, thanks to the letters of introduction from prestigious people, his business became favorable. With a lot of capital, he promised to open his own art gallery and lived comfortably from then on.
Hot services at Vietcuteweb.com:
==> Beautiful website templates – Sales website templates – Introduction website templates
==> Website templates under 500k – Website templates under 1000k – Website templates under 2000k – Website templates over 2000k
==> Domain name registration – Hosting rental – Content management – Email server rental – Brand design
==> Google advertising – Facebook advertising – Retargeting advertising
VIETCUTEWEB.COM WEBSITE DESIGN AND ONLINE ADVERTISING
Address: No. 555 Thuy Khue, Tay Ho, Hanoi
Tel: 0943.076.414 – 0985.232.551
Email: vuacun.shop@gmail.com
Hotline/Zalo: 0943.076.414
Website: www.Vietcuteweb.com – www.Vietcuteonline.com
#business #secrets #skills #sales skills #businesssecrets #sales #people #how to increase sales #attract customers #customers #single-digit business #many buyers #single-digit #attract #business #company
