Theo GS. quản trị kinh doanh Robert Simons của trường kinh doanh Harvard, một chiến lược kinh doanh thành công không phải ở chỗ luôn có được câu trả lời đúng đắn mà nhiều lúc là biết đặt ra câu hỏi đúng.
Cuốn sách 7 Câu Hỏi Chiến Lược mới đây của giáo sư Robert Simons, đã giải thích làm thế nào các nhà quản lý đưa ra những lựa chọn khôn ngoan nhờ đặt ra những câu hỏi trên.
– Đưa ra những câu hỏi đơn giản để giúp đội kinh doanh tập trung vào các vấn đề trọng tâm thay vì chú tâm vào các thông tin làm rối trí, khiến suy nghĩ không rõ ràng.
– Một chiến lược kinh doanh thành công đòi hỏi những cuộc tranh luận mặt đối mặt mà người quản lý có thể tạo điều kiện thuận lợi bằng việc đưa ra những câu hỏi đúng đắn.
– Mỗi câu hỏi được đưa ra trong cuốn sách của Simons là một chủ đề hay quá trình cụ thể mà người quản lý bắt buộc phải nắm rõ để thực hiện chiến lược một cách thành công. Top of Form
1. Ai là khách hàng chính của bạn?
Câu hỏi đầu tiên- điểm mấu chốt của mọi chiến lược thành công nằm ở lựa chọn phân bổ tài nguyên đến khách hàng. Sự cạnh tranh liên tục về nhu cầu tài nguyên của các đơn vị kinh doanh, các tổ chức hỗ trợ và các đối tác bên ngoài đòi hỏi các nhà quản lý phải có một phương pháp để đánh giá cách lựa chọn phân bổ tài nguyên nào là tối ưu nhất.
Bởi vậy, đối với bất kì cơ sở kinh doanh nào thì quyết định quan trọng và khó khăn nhất vẫn là xác định đối tượng phục vụ hay người mà bạn đang cố gắng cung cấp sản phẩm, dịch vụ là ai. Rõ ràng, khi đã xác định được đối tượng khách hàng chủ yếu, bạn có thể tập trung tất cả những tài nguyên bạn có để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và có thể giảm đến mức tối thiểu lượng tài nguyên giành cho những đối tượng khác. Điều này sẽ mang lại thành công nhờ lợi thế cạnh tranh.
Đối mặt với khó khăn khi lựa chọn đối tượng khách hàng chính, bạn sẽ dễ dàng tự chấp nhận rằng bạn phục vụ nhiều đối tượng khách hàng. Đây là một trong những lý do chính làm công ty bạn hoạt động không hiệu quả. Nếu bạn liên tục thất bại thì có thể lý do nằm ở chỗ đối thủ cạnh tranh của bạn đã xác định rõ đối tượng khách hàng chủ yếu mà họ nhắm vào, để phân bổ tài nguyên nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu rất cụ thể của họ, trong khi bạn thì không.
2. Những giá trị cốt lõi giành ưu tiên cho cổ đông, nhân viên hay khách hàng?
Cùng với việc xác định đối tượng khách hàng chủ yếu, bạn cũng cần phải xác định các giá trị cơ bản trong đó sẽ chỉ rõ trong các đối tượng cổ đông, nhân viên và khách hàng, ai sẽ được ưu tiên hơn ai. Đặt ra các giá trị ở đây không đơn giản là liệt kê các hành vi hay cách cư xử được mong đợi mà phải xác định được lợi ích của ai là quan trọng nhất khi cần phải cân nhắc, thỏa hiệp.
Ưu tiên các giá trị cốt lõi nên có vị trí trụ cột trong chiến lược kinh doanh của bạn. Đối với một số công ty, quyền lợi của cổ đông là quan trọng nhất, nhưng với công ty khác thì nhân viên là đối tượng được ưu tiên, hoặc cũng có thể là khách hàng. Không có sự ưu tiên nào là đúng hay sai ở đây, nhưng việc lựa chọn ưu tiên đối tượng nào lại hết sức cần thiết. Ví dụ như tập đoàn dược phẩm khổng lồ Merck chịu mất doanh thu 20 tỷ đô khi quyết định rút Vioxx ra khỏi thị trường trong khi Pfizer vẫn tiếp tục tiếp thị Celebrex. (Cả Vioxx và Celebrex đều là những sản phẩm giảm đau nổi tiếng ở Mỹ, nhưng chúng lại tác dụng phụ ảnh hưởng đến tim mạch)
3. Những mục tiêu quan trọng nhất mà bạn theo đuổi là gì?
Một khi bạn đã có nền móng vững chắc trong tay, bạn đã phân bổ tài nguyên hợp lý, và đưa ra chỉ dẫn thích đáng cho những quyết định khó khăn, thì đã đến lúc tất cả nhân viên của bạn tâp trung vào công việc sắp tới.
Câu hỏi thứ 3 chính là: mục tiêu công việc mà bạn đặt ra là gì? Câu hỏi này yêu cầu bạn phải đặt ra các mục tiêu đúng đắn, xác định trách nhiệm giải trình và giám sát công việc. Kết quả kinh doanh sẽ không được như mong đợi nếu chỉ tiêu công việc mà bạn tập trung vào không hợp lý, hay các biện pháp giám sát không hiệu quả.
Bạn cần phải đảm bảo rằng các nhà quản lý đang đi đúng hướng, bằng cách lựa chọn trong nhiều mục tiêu khác nhau cái có thể chỉ ra sự khác biệt giữa thành công và thất bại theo kế hoạch.
4. Những ranh giới chiến lược bạn vạch ra là gì?
Mỗi chiến lược đều chứa trong nó một rủi ro trong đó hành động của một cá nhân nào đó có thể sẽ khiến công việc kinh doanh của bạn đi lệch hành trình đã định. Loại bỏ rủi ro là một việc không dễ dàng chút nào. Và chúng ta sẽ thấy, giải pháp ở đây là vạch ra các giới hạn, ranh giới rõ ràng.
Kiểm soát rủi ro trong chiến lược chính là công việc thứ 4 mà bạn phải làm. Các giới hạn chiến lược đảm bảo rằng các sáng kiến của nhân viên nằm trong đường ray mà bạn đã định sẵn cho hoạt động kinh doanh của mình, và các giới hạn chiến lược cũng sẽ giúp bạn tránh các hành động sai lầm dẫn đến sụp đổ như tập đoàn năng lượng Enron hay các công ty tài chính Fannie Mae, Lehman Brothers.
5. Làm thế nào để thúc đẩy sự sáng tạo?
Một khi bạn chắc chắn rằng bạn đang đặt ra mục tiêu kinh doanh đúng đắn và kiểm soát được rủi ro, đã đến lúc bạn thực hiện nhiệm vụ: thúc đẩy cải tiến, đổi mới. Đây chính là nhiệm vụ sống còn đối với bất kì một cơ sở kinh doanh nào. Nếu bạn mãi không đổi mới, cải tiến sản phẩm, dịch vụ thì bạn không thể tồn tại. Không có một công ty nào ngoại lệ.
Nhưng để liên tục đổi mới, cải tiến là việc không hề đơn giản. Con người thường có những thói quen khiến họ sống thoải mái, họ gắn bó với những gì mà họ biết và từ chối những thứ khiến họ phải thay đổi cách sống.
Để có thể thay đổi bản tính trì trệ, bảo thủ của con người, bạn buộc phải kéo họ ra khỏi vòng thích nghi và thúc đẩy họ đổi mới. Có một số phương pháp mà bạn có thể áp dụng để khơi dậy tính sáng tạo, và để chắc chắn rằng tất cả mọi người đều đang suy nghĩ và hành động như những kẻ luôn khát khao chiến thắng.
6. Nhân viên của bạn có cam kết giúp đỡ lẫn nhau?
Với hầu hết các công ty thì việc đặt ra nguyên tắc rằng mọi người phải giúp đỡ nhau để cùng đạt mục tiêu chung là rất quan trọng, đặc biệt là khi bạn yêu cầu họ phải đổi mới. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp ngoại lệ, một số tổ chức có thể và nên được xây dựng dựa trên tính tư lợi, có nghĩa là mỗi người làm việc vì lợi ích của chính họ.
Mặc dù không được đưa ra bàn luận, xem xét nhưng trong tổ chức nào, lựa chọn cam kết giúp đỡ lẫn nhau hay theo đuổi tư lợi đều thể hiện rất rõ ràng. Nếu bạn chưa bao giờ đề cập công khai lựa chọn này hay chỉ mới có ý định đó thì chính bạn đang làm tăng khả năng thất bại trong chiến lược kinh doanh của mình.
Xây dựng cam kết giúp đỡ lẫn nhau chính là nhiệm vụ thứ 6 của người quản lý và có nhiều biện pháp để khuyến khích, nuôi dưỡng cam kết này.
7. Tính bất định của chiến lược kinh doanh là gì?
Dù chiến lược kinh doanh hiện tại của bạn có tốt đến đâu thì nó cũng không thể hiệu quả mãi mãi. Doanh nghiệp lúc thịnh lúc suy, sở thích của khách hàng thay đổi, các đối thủ cạnh tranh thì tung ra các sản phẩm mới, trong khi công nghệ cũng liên tục đổi mới mà bạn không thể ngờ tới.
Và nhiệm vụ cuối cùng đó là thích ứng với sự thay đổi. Rõ ràng để có thể tồn tại, thích nghi với hoàn cảnh mới là vô cùng cần thiết, nhưng cũng vô cùng khó khăn. Khi mà mọi thứ xung quanh ta không ngừng thay đổi, nhân viên thường không biết nhìn vào đâu hay phản ứng thế nào với những thay đổi đó.
Mọi người sẽ nhìn những gì mà ông chủ của họ nhìn vào, vì thế trước tiên người quản lý phải lưu tâm đến tính bẩt định của chiến lược, sẵn sáng thích ứng với sự thay đổi, từ đó, nhân viên mới có thể tìm thấy hướng đi cho mình.
Nhiều công ty đã rất thành công nhờ nhanh chóng thích nghi với hoàn cảnh mới. Như Công ty dược phẩm Johnson & Johnson, đã sử dụng nhiều biện pháp khác nhau để tìm kiếm thông tin, ý tưởng mới khi thị trường thay đổi.
Các dịch vụ hot tại Vietcuteweb.com:
==> Mẫu website đẹp – Mẫu website bán hàng – Mẫu website giới thiệu
==> Mẫu web dưới 500k – Mẫu web dưới 1000k – Mẫu web dưới 2000k – Mẫu web trên 2000k
==> Đăng ký tên miền – Cho thuê hosting – Quản trị nội dung – Cho thuê Email sever – Thiết kế thương hiệu
==> Quảng cáo Google – Quảng cáo Facebook – Quảng cáo bám đuổi
THIẾT KẾ WEBSITE VÀ QUẢNG CÁO ONLINE VIETCUTEWEB.COM
According to Harvard Business School professor Robert Simons, a successful business strategy is not always about having the right answers, but often about asking the right questions.
Professor Robert Simons’s recent book, 7 Strategic Questions, explains how managers make wise choices by asking these questions.
– Ask simple questions to help business teams focus on core issues instead of focusing on information that distracts and makes thinking unclear.
– A successful business strategy requires face-to-face discussions that managers can facilitate by asking the right questions.
– Each question posed in Simons’ book is a specific topic or process that managers must understand in order to successfully implement the strategy. Top of Form
1. Who are your primary customers?
The first question – the key to any successful strategy – lies in the choice of resource allocation to customers. The constant competition for resource needs from business units, support organizations and external partners requires managers to have a method to evaluate which resource allocation choice is most optimal.
Therefore, for any business, the most important and difficult decision is still to determine who you are serving or who you are trying to provide your products and services to. Obviously, once you have identified your primary customers, you can focus all your resources on meeting their needs and can minimize the amount of resources allocated to other customers. This will bring success through competitive advantage.
Faced with the difficulty of choosing your primary customer, it is easy to accept that you serve multiple customers. This is one of the main reasons why your company is not operating effectively. If you are constantly failing, it may be because your competitors have clearly identified their primary customers, and are allocating resources to meet their very specific needs, while you have not.
2. What are the core values that prioritize shareholders, employees or customers?
Along with identifying your primary customer, you also need to identify the core values that will clearly indicate who among shareholders, employees and customers will be prioritized over whom. Setting values here is not simply a list of expected behaviors or conduct, but must determine whose interests are most important when it comes to consideration and compromise.
Prioritizing core values should be a pillar of your business strategy. For some companies, shareholder interests are paramount, while for others, employees are the priority, or perhaps customers. There is no right or wrong priority here, but choosing which ones to prioritize is essential. For example, pharmaceutical giant Merck lost $20 billion in revenue when it decided to pull Vioxx from the market while Pfizer continued to market Celebrex. (Both Vioxx and Celebrex are popular pain relievers in the United States, but they have cardiovascular side effects.)
3. What are the most important goals you are pursuing?
Once you have a solid foundation in place, you have allocated resources appropriately, and provided guidance for difficult decisions, it is time for all of your employees to focus on the work at hand.
The third question is: What are your business goals? This requires you to set the right goals, define accountability, and monitor the work. Business results will not be as expected if the work targets you focus on are not reasonable, or the monitoring measures are not effective.
You need to ensure that managers are on the right track, by choosing from a variety of goals that can indicate the difference between success and failure according to the plan.
4. What are the strategic boundaries you set?
Every strategy contains a risk in which the actions of an individual can cause your business to deviate from the planned path. Eliminating risks is not an easy task. And we will see, the solution here is to set clear limits and boundaries.
Controlling risks in the strategy is the fourth job you have to do. Strategic boundaries ensure that employee initiatives stay within the lines you have set for your business, and they will also help you avoid the mistakes that led to the collapse of Enron, Fannie Mae, and Lehman Brothers.
5. How to foster creativity?
Once you are sure that you are setting the right business goals and controlling your risks, it is time to do the work: drive innovation. This is the lifeblood of any business. If you do not innovate and improve your products and services, you will not survive. No company is an exception.
But to continuously innovate and improve is not easy. People often have habits that make them comfortable, they stick with what they know and reject things that make them change their way of life.
To change the stagnant, conservative nature of people, you must pull them out of the cycle of adaptation and push them to innovate. There are a number of methods you can apply to stimulate creativity, and to make sure everyone is thinking and acting like a winner.
6. Are your employees committed to helping each other?
For most companies, it is important to establish a principle that people help each other achieve common goals, especially when you are asking them to innovate. However, there are exceptions, some organizations can and should be built on self-interest, meaning that everyone works for their own benefit.
Although not discussed or considered, in any organization, the choice between mutual commitment and self-interest is very clear. If you have never mentioned this choice publicly or only intend to do so, you are increasing the likelihood that your business strategy will fail.
Building mutual commitment is the sixth task of management, and there are many ways to encourage and nurture it.
7. What is the uncertainty of business strategy?
No matter how good your current business strategy is, it will not work forever. Businesses rise and fall, customer preferences change, competitors launch new products, and technology is constantly innovating in ways you can’t imagine.
And the final task is to adapt to change. Obviously, to survive, adapting to new circumstances is extremely necessary, but also extremely difficult. When everything around us is constantly changing, employees often don’t know where to look or how to react to those changes.
People will see what their boss sees, so managers must first pay attention to the uncertainty of strategy, be ready to adapt to change, from there, employees can find their own direction.
Many companies have been very successful by quickly adapting to new circumstances. For example, the pharmaceutical company Johnson & Johnson, has used many different measures to find information and new ideas when the market changes.
Hot services at Vietcuteweb.com:
==> Beautiful website templates – Sales website templates – Introduction website templates
==> Website templates under 500k – Website templates under 1000k – Website templates under 2000k – Website templates over 2000k
==> Domain name registration – Hosting rental – Content management – Email server rental – Brand design
==> Google advertising – Facebook advertising – Retargeting advertising
VIETCUTEWEB.COM WEBSITE DESIGN AND ONLINE ADVERTISING
Address: No. 555 Thuy Khue, Tay Ho, Hanoi
Tel: 0943.076.414 – 0985.232.551
Email: vuacun.shop@gmail.com
Hotline/Zalo: 0943.076.414
Website: www.Vietcuteweb.com – www.Vietcuteonline.com
#business #strategy #businessstrategy #construction #strategyconstruction #skills #sales #sales skills #businessstrategyconstruction #attractingbuyers #increasingrevenue #attracting #customers #breakingrevenue #websitevietcute
